旺府房產(chǎn)經(jīng)理黎祖銘從大學(xué)開始來(lái)到張家港實(shí)習(xí)，到2013年畢業(yè)，2014年在南苑新村開設(shè)了中介門店，從什么都不懂到獨(dú)當(dāng)一面，一直在認(rèn)真努力的耕耘著。做銷售是一個(gè)非常鍛煉自己的過(guò)程，做二手房中介呢，除了有銷售的性質(zhì)之外，更多的是為買賣雙方提供專業(yè)的服務(wù)。正如旺府房產(chǎn)的服務(wù)理念：珍重所托，無(wú)微不至。

賺錢是很現(xiàn)實(shí)的事情，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了蠅頭小利盜房源，挖客戶、盜資源的事情也見得不少，很多事情都有黑白兩面，更多的時(shí)候我們比較佛系，堅(jiān)持自己的原則和職業(yè)操守，認(rèn)真的做好自己應(yīng)該做的每一件事，服務(wù)好每一位客戶，其它的事情順其自然。

我們要跟買方客戶溝通，按照客戶的心理價(jià)位和實(shí)際需求，為客戶篩選合適的房源，合理的分析資金的投入，調(diào)查房屋產(chǎn)權(quán)是否具備可交易性，有沒有負(fù)債和抵押，帶客戶實(shí)地看房，買賣雙方的約談，簽約，過(guò)戶，做貸款，到交房過(guò)戶。二手房交易看似是簡(jiǎn)單的買賣，實(shí)際上整個(gè)過(guò)程周期長(zhǎng)，變數(shù)大，環(huán)節(jié)多，如果不通過(guò)專業(yè)的二手房中介交易會(huì)給自己帶來(lái)不少麻煩和不安全隱患。要經(jīng)常辦理各種事務(wù)，挺消耗時(shí)間耽誤事兒的，有些業(yè)務(wù)不是專業(yè)人員去辦理的話真的不方便，也有一些不能交易的產(chǎn)權(quán)，一房多賣的這些問(wèn)題。

小編問(wèn)：那在您服務(wù)過(guò)的二手房交易中，有沒有遇到哪些事情讓您覺得記憶深刻呢？

黎總說(shuō)，剛開店那會(huì)兒帶過(guò)一位客戶，前前后后帶看了6-7次，約談價(jià)格，咨詢貸款與貸款資質(zhì)確認(rèn)也是認(rèn)真服務(wù)了一段時(shí)間，但最后客戶卻私下與房東交易了。面對(duì)客戶與房東的冷言奚落，覺得蠻心寒的。有時(shí)候我們盡心盡力的服務(wù)，不一定換來(lái)對(duì)方的尊重。但是這種情況也是少數(shù)，凡事能商量就好好商量，商量不好也不愿意過(guò)多的計(jì)較。也遇到過(guò)暖心的例子，也是剛開始的那段時(shí)間，跟客戶約好了晚上去看房，那天雨下的很大，客戶知道我們交通不方便，還特意開車去接送我們，后來(lái)房子也為客戶買到了所心儀的房子，所有的手續(xù)都結(jié)束之時(shí)，客戶還很熱心的說(shuō)要請(qǐng)我吃飯，我當(dāng)時(shí)能夠感受得到，他不是在說(shuō)客套話，而是很真誠(chéng)的在表達(dá)自己，這是很讓我感動(dòng)的事情。賺多少錢是高興，過(guò)去了就沒了，但是內(nèi)心感受到的溫度會(huì)一直伴隨著記憶越久越深刻。

在張家港到從事中介行業(yè)不知不覺已走過(guò)了四個(gè)年頭，店里也來(lái)來(lái)走走了很多人，自己也學(xué)到了很多，有些人是朋友不能做員工，有些員工做著做著就成了朋友。像這位劉姐在店里一起同事了兩年多了，風(fēng)風(fēng)雨雨的大家一路走過(guò)來(lái)，也是很感動(dòng)的一段緣分！

寄語(yǔ)：人生在世，工作奔波很累也很疲憊，不順心的事情太多，但還是要多想想那些令人感動(dòng)的事情，保持一個(gè)良好的心態(tài)，堅(jiān)持再堅(jiān)持，知世故而不世故才是最成熟的善良。客戶的信任是我們的動(dòng)力，您的理解是最好的欣慰。感謝所有我們服務(wù)過(guò)的客戶與房東，感謝您們的信任與理解，一路有您們是我們的幸運(yùn)。我們會(huì)更用心、更努力去為未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的客戶與房東服務(wù)！珍重所托，無(wú)微不至！